¿Qué es un encadenamiento productivo y por qué importa?

La Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL) participó en el primer Meet Up 2026 de Centros de Negocios sobre encadenamientos productivos organizado por el Servicio Técnico de Cooperación de Chile (Sercotec). La CEPAL obtuvo un rol fundamental en el evento, en donde realizaron un panel a los asistentes sobre la visión estratégica en la formulación de proyectos de encadenamientos productivos, donde se recalcó la relevancia de la colaboración y la asociatividad en el diseño de proyectos de articulación productiva.

Sercotec: once años de Centros de Negocio y 147 proyectos de encadenamientos productivos

El evento comenzó con las palabras de bienvenida de María José Becerra, Gerente General de Sercotec, quien recalcó el avance de los Centros de Desarrollo de Negocio en once años y los 147 proyectos de encadenamientos productivos que se han generado, los cuales la mayoría son liderados por mujeres y no se concentran en la Región Metropolitana.

Además, Becerra agradeció el trabajo de CEPAL por implementar metodologías con acción. "Agradezco no solo el desarrollo de metodologías al pos del desarrollo de América Latina, sino que han dado un salto más allá involucrándose con los territorios a través de un desarrollo metodológico con acción", expresó Becerra.

¿Cuál fue el aporte de CEPAL en la visión estratégica en la formulación de proyectos de encadenamientos productivos?

Los Oficiales de Asuntos Económicos de la División de Desarrollo Productivo y Empresarial, Ana Paola Gómez y Marco Dini, realizaron el primer panel sobre la relevancia de la colaboración y asociatividad en el diseño de proyectos de articulación productiva. En este módulo, recalcaron la importancia de la asociatividad debido a que gran parte de la productividad se genera en relación con el entorno.

La Plataforma de iniciativas clúster y otras iniciativas de articulación productiva fue presentada como la estrategia de impulso a la consolidación de esfuerzos colaborativos, en la cual se han identificado hasta el momento 712 iniciativas de articulación productiva en 20 países de América Latina y el Caribe. De aquellas, una mayoría se desempeña en el sector de la agricultura, ganadería, caza, silvicultura y pesca e industrias manufactureras. Mientras que, el mayor foco estratégico de las IAP registradas en la Plataforma es el acceso a mercados e innovación.

Además, se hizo énfasis en las diferencias entre iniciativas de articulación productiva según las definiciones de CEPAL y los beneficios y aspectos críticos de las IAP.

Experiencias y aprendizajes de clústeres de América Latina: Uruguay, México y Argentina

CEPAL organizó la exposición de tres iniciativas de articulación productiva de Uruguay, México y Argentina.

Ruta del Queso de Colonia (Uruguay): gobernanza e identidad como claves del proceso asociativo

En representación de la Ruta del Queso de Colonia, Manuela García, Coordinadora de la ruta, destacó cinco puntos. En primer lugar, comentó que la consolidación del proceso asociativo se realiza a través de objetivos compartidos al evidenciar el trabajo conjunto entre empresas interesadas en la ruta con todos los desafíos que ello implica. El segundo punto, es construir una gobernanza para la sostenibilidad. "Es necesario darle una estructura al trabajo colectivo. (...) Cuando el grupo comienza a trabajar aparece la pregunta de cómo nos vamos a organizar y allí se comienza a perfeccionar el modelo", destacó García. Este proceso es fundamental porque establece los cimientos para que una red tenga continuidad y una estructura que lo sostenga.

Como tercer punto, se debe trabajar en una identificación visual de la ruta y la búsqueda de una identidad común, la cual a nivel comunicacional juega un rol muy relevante. El cuarto punto, se refiere a las etapas compartidas de la gestión, comenzar a trabajar en herramientas comunes. Finalmente, como último punto recalcó como parte del proceso el posicionamiento comunicacional. "La fortaleza interna se debe acompañar con el posicionamiento hacia afuera", expresó García.

Clúster de la Construcción de Chihuahua (México): crecimiento sostenible e innovación tecnológica

En cuanto a la experiencia compartida por México, Jorge Meza, Clúster Manager del Clúster de la Construcción de Chihuahua, mencionó que el clúster es una entidad 100% privada y nace fundada por empresas de la construcción del sector industrial. Meza mencionó que buscaron un crecimiento sostenible que dé rentabilidad a las empresas porque en construcción si no se alcanza un crecimiento sostenible te expones a picos y valles de crecimiento muy pronunciados que eventualmente terminan por liquidar a cualquier empresa. Como tercer elemento, recalcó que es relevante hablar el mismo lenguaje y explicitar todos los términos de productividad en construcción. Por último, empujar la innovación de nuevas tecnologías y métodos constructivos de vanguardia que los ayude a mejorar la productividad.

Clúster del Pecán (Argentina): participación de socios y generación de confianza

Por parte del Clúster del Pecán, Nadia Venticinque, comentó que dentro de los desafíos del clúster se encuentra generar la participación de los socios y generar confianza. "Esto debe partir de un rol activo del directorio y gerente para atraer a los socios. Hemos visto un cambio muy importante en los últimos dos años en la participación de esos socios pero a partir de plantear distintas acciones y comentarlas para que los socios que están interesados se puedan sumar a las distintas líneas de acción que llevamos adelante", comentó Venticinque.

¿Qué aprendieron los Centros de Negocio de Chile sobre encadenamientos productivos?

En la segunda parte del evento se realizó un conversatorio sobre las experiencias y aprendizajes de los Centros de Negocio, donde participaron las comunas de Puente Alto, San Antonio y Quillota.

Puente Alto: asociatividad y turismo territorial

Vivian Hernández, Directora del proyecto Gira de Aprendizaje Empresarial con impacto de Puente Alto, destacó que post pandemia existieron diversos obstáculos como las brechas de competitividad y escasa vinculación territorial. A raíz de esto nació la pregunta, ¿Qué hacer para generar la vinculación entre clientes y dinamizar el sector turismo? "Primero fuimos a reconocer el territorio", expresó Hernández. El Centro de Negocios de Puente Alto reconoce cinco conceptos clave: conocerse, reconocerse, generar asociatividad, confianza y profesionalizar el rubro del turismo.

San Antonio: gobernanza como desafío 2026

El Desarrollo de Proveedores EPSA de San Antonio fue representado por su Coordinadora de Proyectos, Nataly Madariaga, quien destacó que un desafío muy relevante que tuvieron fue la gobernanza del proyecto. "El centro se relaciona con la empresa portuaria y con las cámaras de comercio. Sin embargo, sentarnos todos a la mesa y llegar a acuerdos es un desafío muy grande para generar lineamientos. Ese es nuestro desafío 2026", expresó Madariaga.

Quillota: encadenamiento de cien empresas viveristas y 500 hectáreas reforestadas

El Proyecto Ruta de los Viveros - Conexión Agro B2B de Quillota se encontró con dolores en el territorio y a través del encadenamiento de cien empresas viveristas para la reforestación de árboles nativos. "Esta cadena compone una venta anual de más de tres mil millones de pesos y cien colaboradores. Fue muy interesante generar 500 hectáreas de reforestación en cinco años", comentó Johanny Alarcón, Jefe del Centro de Negocios de Quillota.

El encuentro culminó con un conversatorio moderado por CEPAL y los comentaristas de los Centros de Negocio, para luego conformar mesas de trabajo a cargo de Sercotec.